Άρθρα

Δημοσιεύτηκε στισ

Πώς να τους αλλάξετε γνώμη: Ο Μπλεζ Πασκάλ για την τέχνη της πειθούς

Ο φιλόσοφος του 17ου αιώνα, ο Μπλεζ Πασκάλ, ενδεχομένως είναι περισσότερο γνωστός από το περίφημο στοίχημα που φέρει το όνομα του: είχε διατυπώσει τη θεωρία ότι αν υπάρχει Θεός, αυτό δεν είναι ένα ερώτημα με λογική απάντηση, οπότε μόνο ως στοίχημα μπορεί να αντιμετωπιστεί αυτό το ερώτημα. Συνεκδοχικά, η πίστη στον Θεό -ή καλύτερα η απόφαση του να πιστεύει κάποιος ή όχι- είναι η πιο ρεαλιστική απόφαση.Φαίνεται, όμως, ότι ο Γάλλος διανοητής είχε ένα κάποιο ταλέντο και σε θέματα ψυχολογίας. Σύμφωνα με δημοσίευμα του “Brain Pickings”, ο Πασκάλ είχε ανακαλύψει τον πιο αποτελεσματικό τρόπο για να κάνει κάποιον να αλλάξει γνώμη, αιώνες πριν τα εκτεταμένα ψυχολογικά πειράματα όσων εμβάθυναν στη μελέτη -και την τέχνη- της πειθούς. Και να η χαρακτηριστική διατύπωση του επί του θέματος:

“Όταν επιθυμούμε να διορθώσουμε κάποιον, διατηρώντας το πλεονέκτημα, και να του δείξουμε ότι σφάλλει, πρέπει να προσέξουμε από ποια πλευρά εξετάζει το εκάστοτε ζήτημα, γιατί αυτή η πλευρά συνήθως είναι σωστή -και ας του το αναγνωρίσουμε αυτό-, αλλά ας του αποκαλύψουμε και την πλευρά στην οποία σφάλλει. Θα είναι ικανοποιημένος με αυτό, γιατί θα διαπιστώσει ότι δεν έκανε λάθος, κι ότι απλώς δεν μπόρεσε να δει όλες τις πτυχές ενός θέματος. Κανείς δεν θίγεται, επειδή δεν μπόρεσε να δει τα πάντα”.

Κατά τον Πασκάλ, σε κανέναν δεν αρέσει να κάνει λάθος. Ξεκινώντας από το ότι ένας άνθρωπος, εκ φύσεως δεν μπορεί να έχει γνώση των πάντων, αλλά λαμβάνοντας υπ’ όψιν και το ότι δεν γίνεται να κάνει λάθος από την πλευρά που εξετάζει ένα ζήτημα, ακριβώς επειδή τα όσα αντιλαμβάνονται οι αισθήσεις μας είναι πάντα αλήθεια, δημιουργεί ένα νέο επιχείρημα.“Οι άνθρωποι πείθονται καλύτερα από τους λόγους που οι ίδιοι ανακαλύπτουν, παρά από εκείνους που προέρχονται ως επιχειρήματα που σκέφτηκε κάποιος άλλος”, προσθέτει με ακόμη μεγαλύτερη σαφήνεια ο Πασκάλ. Για να το θέσουμε ακόμη πιο απλά: ο Πασκάλ προτείνει ότι πριν μπούμε στη διαδικασία να διαφωνήσουμε με κάποιον, ας δοκιμάσουμε να του υπογραμμίσουμε όλα τα σωστά σημεία που τυχόν αναφέρει. Για να πείσουμε κάποιον – και μάλιστα αποτελεσματικά- να αλλάξει γνώμη για κάτι, μπορούμε να τον οδηγήσουμε να ανακαλύψει την αντίθετη άποψη, ακριβώς μέσω της δικής του επιχειρηματολογίας. Σύμφωνα με τον Arthur Markman, καθηγητή ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο του Τέξας, αυτή η διατύπωση του Πασκάλ είναι απολύτως σωστή.

“Ένα από τα πρώτα πράγματα που μπορεί να κάνει κανείς για να αλλάξει τη γνώμη κάποιου είναι να χαμηλώσει την άμυνα και να τον εμποδίσει να βαλτώσει στο αρχικό του επιχείρημα. Αν, καταιγιστικά αρχίσω να σου λέω όλους τους λόγους για τους οποίους κάνεις λάθος, δεν υπάρχει καμία περίπτωση ούτε να καταλάβεις ούτε να συνεργαστείς. Αλλά αν αρχίσω να σου λέω ότι έχεις μερικές σωστές απόψεις, πριν σου πω οτιδήποτε άλλο, σε βάζω στη διαδικασία να συνεργαστείς μαζί μου, στο πλαίσιο ενός διαλόγου, μία ανταλλαγής απόψεων. Αυτό ακριβώς είναι το σημείο στο σημείο μπορώ να επιχειρηματολογήσω γι’ αυτό που ενδιαφέρει εμένα, αυτή τη φορά”, λέει ο Markman.

Ο ίδιος υποστηρίζει και τη δεύτερη -περί πειθούς- διατύπωση του Πασκάλ. “Αν έχω μια δική μου ιδέα, της οποίας την πατρότητα μπορώ να διεκδικήσω, αρνούμενος να υιοθετήσω την άποψη ενός άλλου, δεν θα το πω απλώς ρητά, αλλά θα διαφωνήσω με την εξουσία που μου δίνει η πατρότητα της ιδέας. Να κάτι που δεν είναι όλοι πρόθυμοι να κάνουν”. Με απλά λόγια, ο Πασκάλ δεν υπήρξε απλώς μαθηματικός, φυσικός και φιλόσοφος, αλλά απ’ ό,τι φαίνεται και ένας πρώιμος εισηγητής της ψυχολογίας.   Πηγή: tro-ma-ktiko από Brain PickingsΑντικλείδι , http://antikleidi.com

Δημοσιεύτηκε στισ

Στη διαχείριση υδάτων… κάν’ το όπως το Ισραήλ

  • Το Ισραήλ αποφάσισε, αντί να μειώσει την τιμή του αγροτικού νερού, να επιδοτήσει τους αγροτικούς συνεταιρισμούς για την αγορά του.

Το Ισραήλ αποφάσισε, αντί να μειώσει την τιμή του αγροτικού νερού, να επιδοτήσει τους αγροτικούς συνεταιρισμούς για την αγορά του.ΕΤΙΚΕΤΕΣ:

Ιδρυση ανεξάρτητων δημοτικών εταιρειών διαχείρισης νερού και αποχέτευσης με υποχρεωτική επανεπένδυση μέρους των εσόδων στην ανανέωση των υποδομών, ενιαία τιμολόγηση του νερού σε όλη τη χώρα στην πραγματική του αξία με επιδότηση μόνον της αγροτικής του χρήσης, ενθάρρυνση των συνεργειών με τον ιδιωτικό τομέα για την κατασκευή υποδομών. Το Ισραήλ, μια χώρα με οξύτατο πρόβλημα έλλειψης νερού, επιδεικνύει ένα διαφορετικό μοντέλο για την οργάνωση της ύδρευσης και της αποχέτευσης, το οποίο υποστηρίζει ότι οδήγησε σε συγκράτηση της κατανάλωσης και σε βελτίωση της διαχείρισης του πολύτιμου πόρου.Τις στρατηγικές επιλογές του Ισραήλ στον τομέα των υδάτων παρουσίασε χθες σε εκδήλωση που διοργάνωσε η πρεσβεία του Ισραήλ και το ΕΒΕΑ ο Μίκι Ζάιντε, υπεύθυνος στρατηγικού σχεδιασμού στην Ισραηλινή Αρχή Υδάτων και Αποχέτευσης (IWA). Οπως ανέφερε, οι φυσικοί πόροι της χώρας δεν επαρκούν για την κάλυψη των αναγκών και έτσι η στροφή προς την «παραγωγή» νερού έχει ξεκινήσει ήδη από τη δεκαετία του ’60: σήμερα το 70% των αναγκών της χώρας σε πόσιμο νερό καλύπτεται από αφαλατώσεις, ενώ το 86% των λυμάτων επαναχρησιμοποιείται (προφανώς μετά από επεξεργασία) για άρδευση. Χαρακτηριστικό είναι ότι οι γεωτρήσεις στα νότια της χώρας φθάνουν πλέον σε βάθος ενός χιλιομέτρου σε αναζήτηση υπόγειων υδάτων.

Ομως και το (γνωστό σε εμάς ως παράδειγμα τεχνολογικής πρωτοπορίας στον τομέα των υδάτων) Ισραήλ χρειάστηκε μια κρίση λειψυδρίας για να οργανωθεί με διαφορετικό τρόπο. «Το 1999-2001 είχαμε οξεία λειψυδρία και το γεγονός αυτό βοήθησε σε πολιτικό επίπεδο να προωθηθεί ένας νέος στρατηγικός σχεδιασμός», λέει στην «Κ». «Για παράδειγμα, το 2001 θεσπίστηκε διά νόμου υποχρέωση όλων των δήμων να ιδρύσουν ανεξάρτητες εταιρείες για τη διαχείριση ύδρευσης και αποχέτευσης, επανεπενδύοντας υποχρεωτικά το 4% των εσόδων τους σε υποδομές. Ο λόγος που επελέγη αυτό το μοντέλο ήταν γιατί είχε διαπιστωθεί ότι οι δήμοι χρησιμοποιούσαν τα έσοδα από την ύδρευση και την αποχέτευση για να καλύψουν άλλες ανάγκες τους. Ωστόσο, λίγοι δήμοι ανταποκρίθηκαν αρχικά. Το 2007 η κυβέρνηση αποφάσισε να επιδοτήσει όποιον δήμο προχωρούσε στην ίδρυση εταιρείας με το 30% της αξίας των υποδομών ύδρευσης και αποχέτευσης που διαθέτει. Ετσι μέσα σε λίγα χρόνια σχεδόν όλοι οι δήμοι ακολούθησαν αυτό τον δρόμο. Την περίοδο αυτή συζητούμε τις συνεργασίες: όπως αποδείχθηκε στην πράξη, το μοντέλο αυτό οδήγησε στην ίδρυση πολλών μικρών εταιρειών. Αν λοιπόν γειτονικοί δήμοι συνεργάζονταν, θα μπορούσαν να υπάρξουν μεγαλύτερες, οικονομικά αποτελεσματικότερες εταιρείες. Υπολογίζουμε ότι με τις συγχωνεύσεις θα μπορούσε άμεσα να προκύψει μείωση 5%-10% των εξόδων, άρα της τιμής του νερού».Ενδιαφέρουσα είναι η πρακτική που ακολουθείται στην τιμολόγηση. «Η τιμή του νερού πρέπει να ανταποκρίνεται στο κόστος του. Το 2010 έγινε μια σημαντική αύξηση στην τιμή του νερού και αμέσως η κατανάλωση μειώθηκε, δηλαδή ο κόσμος άλλαξε συνήθειες. Υπήρξε όμως μεγάλη αντίδραση από τους αγρότες και έτσι αποφασίστηκε όχι να μειωθεί η τιμή του αγροτικού νερού –γιατί θα δίναμε λάθος μήνυμα– αλλά να επιδοτηθούν οι αγροτικοί συνεταιρισμοί για την αγορά του».Σύμφωνα με τον κ. Ζάιντε, ο ρόλος του κράτους πρέπει να είναι επιτελικός. «Ο ιδιωτικός τομέας πρέπει να βοηθάει στην κατασκευή των υποδομών και την εισαγωγή προωθημένων τεχνολογιών, κάτι που δεν μπορεί να κάνει αποτελεσματικά το Δημόσιο. Το κράτος πρέπει χρησιμοποιήσει σοφά τους ιδιώτες και να τους επιτηρεί με αυστηρότητα».

Έντυπη

Δημοσιεύτηκε στισ

Διεθνή

Βαλκάνια: Δραματική πληθυσμιακή μείωση μέχρι το 2050…

Η Διεύθυνση Πληθυσμού των Ηνωμένων Εθνών (UN Population Division), έδωσε 
στη δημοσιότητα εκτιμήσεις για τον μελλοντικό πληθυσμό των βαλκανικών χωρών 
που προκαλούν ιδιαίτερη ανησυχία, καθώς οι προβολές των υπαρχόντων στοιχείων 
δείχνουν σημαντική τάση πληθυσμιακής μείωσης.
Το ποσοστό της μείωσης που αναμένεται σε σειρά χωρών, όπως η Βουλγαρία, η Ρουμανία 
και η Σερβία θα κυμανθεί στο 15%. Ειδικά για τη Βουλγαρία, αναφέρεται ότι από
7 εκατομμύρια πληθυσμό το 2007 θα μειωθεί στους 5,4 εκατομμύρια το 2050.
Η Κροατία από 4 εκατομμύρια το 2017 θα μειωθεί στα 3,4 εκατομμύρια. Η Ρουμανία, 
από 19,6 εκατομμύρια κατοίκους, το 2050 θα έχει 16,4 εκατομμύρια και η Σερβία
από 8,7 εκατομμύρια θα μειωθεί στα 7,4 εκατομμύρια.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει η εξαίρεση στον κανόνα που είναι η Βοσνία, η οποία αναμένει
 ελαφρά αύξηση πληθυσμού, από 3.507.000 περίπου σήμερα στους 3.508.000 κατοίκους.
Η ΠΓΔΜ από 2,1 εκατομμύρια θα μειωθεί στους 1,9 εκατομμύριο κατοίκους και το
 Μαυροβούνιο από 629.000 κατοίκους στους 588.000 το 2050 πάντα
tην ίδια στιγμή, ο πληθυσμός του κόσμου θα αυξηθεί σημαντικά και από τους
7,6 δισεκατομμύρια κατοίκους του πλανήτη σήμερα, το 2030 θα είναι 8,6 δισεκατομμύρια, 
το 2050 9,8 δισεκατομμύρια και το 2.100 ο πλανήτης θα έχει 11,2 δισεκατομμύρια κατοίκους,
που θα προσθέτει ετησίως περίπου 83 εκατομμύρια κατοίκους.
Πηγή: http://www.defence-point.gr
Δημοσιεύτηκε στισ

«οι αγράμματοι του 21 αιώνα, δεν θα είναι αυτοί που δεν μπορούν να γράψουν ή να διαβάσουν, αλλά αυτοί που δεν θα μπορούν να μάθουν, να ξεμάθουν και να ξαναμάθουν»



Δημοσιεύτηκε στισ

IIF: Στο ρεκόρ των $217 τρισ. αυξήθηκε το παγκόσμιο χρέος-Στο 327% του ΑΕΠ

To παγκόσμιο χρέος σκαρφάλωσε στο επίπεδο ρεκόρ των 217 τρισ. δολαρίων το πρώτο τρίμηνο του 2017, ανακοίνωσε το Ινστιτούτο Διεθνούς Χρηματοοικονομικής (IIF).  Σε έκθεση που δημοσίευσε την Τρίτη, το IIF ανέφερε ότι το παγκόσμιο χρέος αντιστοιχεί στο 327% του παγκόσμιου ΑΕΠ, με την άνοδο να οφείλεται κυρίως στον δανεισμό των αναδυόμενων αγορών.  Ενώ οι ανεπτυγμένες οικονομίες συνεχίζουν την απομόχλευση, μειώνοντας το συνολικό δημόσιο και ιδιωτικό χρέος κατά 2 τρισ. δολάρια την περασμένη χρονιά, η έκθεση του IIF διαπιστώνει πως το συνολικό χρέος στις αναδυόμενες χώρες αυξήθηκε κατά 3 τρισ. δολάρια στα 56 τρισ.  Όπως μεταδίδει το CNBC, το ποσό αυτό αντιστοιχεί στο 218% του ΑΕΠ τους, περίπου πέντε ποσοστιαίες μονάδες πάνω από το πρώτο τρίμηνο του 2016. Η Κίνα προσέθεσε τα 2 από τα 3 τρισ. δολάρια νέου χρέους, με το χρέος της να βρίσκεται τώρα στα 33 τρισ. δολάρια.
Κέρδος online   28/6/2017 17:31
Δημοσιεύτηκε στισ

Αποκάλυψη: Γερμανία, ΕΚΤ, ESM σχεδιάζουν νέα πιστωτική γραμμή για 4 έτη έως το 2022 – Χωρίς λύση στο ελληνικό χρέος το 2018

28/06/2017 

Αποκάλυψη: Γερμανία, ΕΚΤ, ESM σχεδιάζουν νέα πιστωτική γραμμή για 4 έτη έως το 2022 - Χωρίς λύση στο ελληνικό χρέος το 2018

Ουσιαστικά μπαίνει ταφόπλακα στα σχέδια εξόδου της Ελλάδος από τα μνημόνια καθώς η νέα πιστωτική γραμμή ECCL θα διαρκέσει από το 2018 έως το 2022.
Το νέο σχέδιο των θεσμών για την Ελλάδα αναμένεται να προκαλέσει συστημικό σοκ, καθώς περιλαμβάνει νέα πιστωτική γραμμή χωρίς όμως να διευθετείται το ελληνικό χρέος.
Ουσιαστικά μπαίνει ταφόπλακα στα σχέδια εξόδου της Ελλάδας από τα μνημόνια, καθώς η νέα πιστωτική γραμμή ECCL θα διαρκέσει από το 2018 έως το 2022.
Το bankingnews αποκαλύπτει σχέδιο το οποίο βρίσκεται υπό επεξεργασία στο γερμανικό υπουργείο οικονομικών, στον ESM και στην ΕΚΤ.

Με βάση το σχέδιο αυτό 

1) Στο τέλος του α΄ τριμήνου του 2018 θα προετοιμαστεί η νέα ECCL γραμμή, η νέα πιστωτική γραμμή που θα αντικαταστήσει το 3ο μνημόνιο.
Η νέα πιστωτική γραμμή θα είναι 4ετούς διάρκειας, από το 2018 έως το καλοκαίρι του 2022 και θα διαθέτει capital buffer δηλαδή κεφάλαιο περίπου 30 δις ευρώ το οποίο θα προέλθει από το εναπομένον κεφάλαιο του τρίτου μνημονίου.
Η νέα πιστωτική γραμμή θα λειτουργήσει ως μηχανισμός εγγύησης για τις εκδόσεις ομολόγων του ελληνικού δημοσίου.
Ταυτόχρονα η νέα πιστωτική γραμμή θα έχει τα χαρακτηριστικά του μνημονίου καθώς θα υπάρχουν αξιολογήσεις σε τακτικά χρονικά διαστήματα.

2)Δεν θα υπάρξει καμία ουσιαστική διευθέτηση του ελληνικού χρέους.
Το βασικό επιχείρημα είναι ότι μεταξύ 2018 και 2022 η Ελλάδα προβλέπεται να εμφανίζει πρωτογενή πλεονάσματα 3,5% ετησίως τα οποία είναι επαρκή για την εξυπηρέτηση του χρέους.
Γερμανία και ESM θεωρούν ότι ακόμη και εάν συμφωνηθεί ένα πλάνο μέτρων πρέπει να είναι αρκετά περιορισμένες οι παρεμβάσεις αυτές καθώς δεν πρέπει να δοθεί η εντύπωση στην Ευρώπη ότι χαρίζουν λύσεις στην Ελλάδα.

3) Το QE οριστικά δεν θα δοθεί στην Ελλάδα, όπως και δεν θα δοθεί η εναλλακτική λύση της αντικατάστασης ομολόγων.
Η ΕΚΤ είχε εξετάσει ένα εναλλακτικό σχέδιο, το οποίο ορισμένοι ονόμαζαν QE plan B και θα είχε τα εξής χαρακτηριστικά:
Κάθε φορά που θα έληγε ένα κρατικό ομόλογο π.χ. της Γερμανίας και το οποίο κατέχει η ΕΚΤ μέσω του προγράμματος ποσοτικής χαλάρωσης να αντικαθίσταται με άλλα ομόλογα συμπεριλαμβανομένων και ελληνικών.
Όμως ούτε αυτό το σενάριο-λύση μπορεί να διευθετηθεί.

4) Το ΔΝΤ θα παραμείνει στο ελληνικό πρόγραμμα με την Συμφωνία επί της Αρχής έως το καλοκαίρι του 2018 και στη συνέχεια ο ESM θα αποπληρώσει τα απομένοντα δάνεια στην Ελλάδα προτού αποχωρήσει.
Σήμερα τα δάνεια του ΔΝΤ στην Ελλάδα είναι 12,75 δις, ενώ το καλοκαίρι του 2018 θα έχουν μειωθεί στα 11 δις περίπου.
Ο ESM θα τα αποπληρώσει και θα αποχωρήσει και το ΔΝΤ «τυπικά» αλλά ουσιαστικά θα παραμείνει ως τεχνικός σύμβουλος μέχρι να εξελιχθεί ο ESM σε Ευρωπαϊκό Νομισματικό Ταμείο.

5) Το 2018 θα αποφασιστεί με ποιες μορφές ομολόγων θα βγαίνει η Ελλάδα στις αγορές.
Οι επανεκδόσεις δεν δημιουργούν νέο χρέος σε αντίθεση με τις νέες εκδόσεις και η Γερμανία δεν θέλει για το ορατό μέλλον η Ελλάδα να δημιουργήσει νέο χρέος.

(Αρχική δημοσίευση 16:18, 27 Ιουνίου 2017)
www.bankingnews.gr