Ο Μέγας Αλέξανδρος συνήθιζε να μιλάει περισσότερο με τις πράξεις του, παρά με τα λόγια – δίχως αυτό να σημαίνει πως ο σπουδαίος βασιλιάς δεν είχε ξεστομίσει φράσεις με βαρύτητα και ιδιαίτερη ιστορική αξία.

Υπάρχουν όμως τρεις επιθυμίες που αποδίδονται ως τα τελευταία λόγια του Μεγάλου Αλεξάνδρου, όταν εκείνος ήταν άρρωστος, λίγο πριν πεθάνει από πυρετό (δίχως να εξετάσουμε τώρα τις θεωρίες συνωμοσίας γύρω από τον θάνατό του).

Ποιες είναι αυτές οι τρεις φράσεις; Οι οποίες παρεμπιπτόντως έχουν ουσιαστικά μηνύματα – είπε δεν τις είπε!

Ο μακεδόνας βασιλιάς φέρεται να συγκάλεσε τους στρατηγούς του και να τους είπε τις τρεις επιθυμίες του.

– Ζήτησε να μεταφερθεί το φέρετρό του στους ώμους από τους καλύτερους γιατρούς της εποχής.

– Ζήτησε οι θησαυροί που είχε αποκτήσει θα σκορπίζονταν σε όλη τη διαδρομή μέχρι την ταφή του.

– Ζήτησε τα χέρια του να μείνουν έξω από το φέρετρο, σε θέα όλων και να λικνίζονται στον αέρα.

Ποια είναι η εξήγηση για κάθε επιθυμία που του αποδίδεται, δίχως όμως να υπάρχουν επίσημες γραφές που να πιστοποιούν πως ειπώθηκαν ή ζητήθηκαν από τον ίδιο.

– Εάν οι γιατροί μετέφεραν το φέρετρο, θα έδειχνε πως ούτε εκείνοι μπορούν να νικήσουν τον θάνατο.

– Σκορπώντας τους θυσαυρούς του, θα έδειχνε πως τα υλικά αγαθά μένουν εδώ.

– Όπως στη δεύτερη εξήγηση, έτσι και στην τρίτη, το συμβολικό μήνυμα είναι πως από τον εδώ κόσμο, φεύγουμε με άδεια χέρια

*Stanislaw Lem, 1921-2006
Γνωστά βιβλία του (που έγιναν ταινίες): «Στάλκερ», «Σολάρις»

-Φαντάσου να ζούσε σήμερα τι θα έλεγε για το πλήθος των ηλιθίων!

Θες να πουλήσεις ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Θέλεις να έχεις μια θετική αποτελεσματική διαπραγμάτευση;

Πρέπει να εστιάσεις στα παρακάτω:

Συμπάθεια

Η συμπάθεια είναι το Νο 1. Αν καταφέρεις κάποιον να τον κάνεις να σε συμπαθήσει τότε μπορείς να του πουλήσεις τα πάντα. Κυριολεκτικά και μεταφορικά. Δεν είναι τυχαίο ότι οι επιχειρήσεις θέλουν να είναι συμπαθείς στο κοινό τους εφαρμόζοντας διάφορες πρακτικές. Προσπάθησε να τον κερδίσεις πρώτα στο φιλικό επίπεδο και προχωράς με πλεονέκτημα στο επαγγελματικό.

Εμπιστοσύνη

Η εμπιστοσύνη είναι το Νο 2. Κέρδισε την εμπιστοσύνη του συνομιλητή σου – είτε είναι συνάδελφος, είτε είναι πελάτης κι όλα θα κυλήσουν πιο εύκολα στη συζήτηση ή την πώληση. Για να το πετύχεις αυτό, εφάρμοσε δύο τακτικές. Δείξε ότι γνωρίζεις πολύ καλά το αντικείμενό σου, παρουσίασε μικρά αποδεικτικά στοιχεία γι’ αυτό. Στο μυαλό του θα έχουν μεγαλύτερη σημασία και αποτελεσματικότητα απ’ ό,τι εσύ πιστεύεις.

Λύση

Η λύση είναι το Νο 3. Να έχεις ένα πράγματα στο μυαλό σου. Οι άνθρωποι δεν αγοράσουν απλά συζητήσεις, ιδέες ή προϊόντα, αλλά λύσεις. Συνεπώς από σένα ψάχνουν να τους προσφέρεις μια λύση στο πρόβλημα του ή στην επιθυμία εκείνης της στιγμής. Για κάθε λύση που τους προσφέρεις ισχυροποιείς τη θέση σου στη μεταξύ σας σχέση. Αν τους πουλάς κάτι, ισοδυναμεί με μια πώληση.

Από ιντεραμέρικαν του πάλαι ποτέ..

Δ